邮储银行淮南市分行田家庵支行多措并举大力推进三农信贷业务稳步发展

【 发布时间:2019-09-25 】

  为巩固邮储银行淮南市分行致力于服务地方经济、服务小微企业、服务三农的战略发展定位,田家庵支行多措并举、纵向推进,着力抓好三农信贷业务稳健发展。截至9月8日,个人经营性贷款本年净增6575.9万元,完成全年计划的173%,其中小额贷款净增657.5万元,完成全年计划的131.5%,个人商务贷款净增5918.4万元,完成全年计划的179.3%,均以大比例超额完成全年计划。

  组建信贷专业化团队,以新客户走访、老客户回访为抓手,积极推广新产品,提升客户体验感。该行根据业务发展需要,以支行为单位组建经营贷款专业化团队,通过专业化团队运作模式,明确工作方向和发展重点。每周由三农金融事业部牵头,带领相关团队进行周三、周日双拓,储备客户资源,一方面针对优质新客户量身定制发展策略,重点围绕快捷贷、传统小额贷款、家庭农场贷款产品开展营销;另一方面筛选出近三年经营性贷款为0的老客户,制定老客户回访计划,通过上门拜访了解客户实情,针对优质新老客户大力推广极速贷、蘑菇贷等新产品,取得了良好的宣传效果,不仅解决了老客户流失问题,同时以老带新、以点带面,有效的提高了我行产品市场认可度,提升了客户体验感。

  下一步,该行将继续做大做强房产抵押类商务贷款,锁定建材、家居、电动车、服饰、药店、餐饮等行业选择重点客户突破,加快储备客户业务有效转化。做好永安建材市场、工业园区批发仓储集聚区商圈建设,开展市场行业细分,拓展汽修、汽配等行业。加大经营性车辆贷款做好市场调研,调整服务协议及准入条件,锁定增加陕汽、徐工重卡,新增合作经销商,加强服务和营销,深化联合重卡业务合作。组织做好涉农贷款走访活动,按照走访计划重点走访乡镇、新型农业经营主体,组织重点乡镇推介会,进一步拓展涉农贷款业务市场。(刘亚旭)